La mayoría de los autónomos y agencias del sector de la IA y la automatización están atrapados en el mismo ciclo miserable.
DMs fríos que desaparecen en el abismo digital.
Un sinfín de propuestas en bolsas de trabajo donde decenas de almas desesperadas te ofrecen precios más bajos.
Contenido genérico arrojado al vacío con la esperanza de que algo, cualquier cosa, perdure.
No solo es ruidoso y agotador. Te posiciona como un producto en un mercado que trata la experiencia como un artículo de ganga.
Algunos de ustedes que me conocen saben que no me gusta regalar cosas. Ofrecer algo gratis solo atrae a curiosos y a quienes pierden el tiempo. ¿Pero gratis con una estrategia bien calculada? Eso es otra historia. Ahí es donde la economía se pone radicalmente a tu favor.
Lo llamo "El obsequio troyano".
Imagina a un freelancer de automatización, llamémosle Sam. La estrategia que voy a describir es algo que cualquiera podría implementar.
En este escenario, Sam se está hundiendo en el pozo negro de Upwork, dedicando horas a elaborar propuestas solo para competir con agencias offshore que cobran $15 la hora. La trampa de las materias primas está asfixiando su negocio y reduciendo drásticamente sus márgenes.
En lugar de perseguir a los clientes, crea algo que los clientes potenciales realmente usarían todos los días, algo con un valor inmediato y obvio que no podrían evitar implementar.
Dos plantillas estratégicas:
Un generador de POE. Complete un formulario sencillo con el rol, el proceso y los pasos clave. El sistema genera al instante un POE de Google Docs limpio y con formato, con las versiones y la estructura correctas.
Un editor de redes sociales. Introduce cualquier cita o estadística y crea automáticamente un gráfico de marca y lo publica en Facebook, X y LinkedIn sin necesidad de diseño manual.
Aquí es donde Sam se vuelve implacablemente estratégico: no se limita a regalarlos y esperar lo mejor. Inserta sutiles CTA en lugares que solo el usuario real vería.
En las instrucciones de configuración: "¿Quieres que lo personalicemos para tu conjunto de tecnologías? Reserva una llamada aquí".
En las notificaciones de éxito del backend: "Flujo de trabajo completado. Desarrollado por Sam's Automation Lab".
En los mensajes de error y la documentación de ayuda: "¿Necesita ayuda para solucionar problemas? Contáctenos aquí".
Cada vez que se ejecuta la automatización, el nombre de Sam aparece como un discreto mensaje de ayuda en segundo plano. El usuario obtiene todo el valor. Sam mantiene la visibilidad sin ser molesto. Nadie siente que esté publicitando la marca de otro en su negocio.
Esto no es el típico marketing de obsequios. Es un caballo de Troya con influencia estratégica integrada.
Lo mejor es lo sencillo que sería. El montaje completo tomaría unos 45 minutos. En serio.
Empieza por elegir un flujo de trabajo de uso diario que cause dificultades a tus clientes objetivo. Céntrate en tareas repetitivas y molestas: procedimientos operativos estándar que nadie quiere formatear, gráficos sociales que tardan demasiado en diseñarse, informes que requieren la recopilación manual de datos. La clave está en encontrar algo que necesiten con frecuencia, diaria o semanalmente, no trimestralmente.
Luego, constrúyelo de forma sencilla con Zapier, Make o N8N. Mantenlo listo para usar para que incluso el cliente potencial con menos conocimientos tecnológicos pueda implementarlo en menos de 5 minutos. Cuanto más fácil sea de instalar, más gente lo usará.
Esta siguiente parte es crucial y la mayoría de la gente se perdería la oportunidad. Tu marca no debe ser llamativa, sino que debe destacarse en el momento justo. Las instrucciones de configuración pueden incluir tu enlace de reserva. Los registros y notificaciones del backend pueden añadir un pie de página con tu marca. Los mensajes de error y la documentación de ayuda pueden enlazar a tu información de contacto. Se envió una notificación por correo electrónico tras la finalización de cada flujo de trabajo. La clave es que estas llamadas a la acción sean útiles, no promocionales. Deben parecer un recurso, no un anuncio.
Entonces, simplemente publícalo. Compártelo estratégicamente en publicaciones de LinkedIn, grupos relevantes de Slack e hilos especializados de Reddit. Exprésalo como un valor puro: "Aquí tienes un flujo de trabajo gratuito que te ahorra 30 minutos diarios. Sin compromiso".
Analicemos el potencial económico.
Distribución: supongamos que 500 personas toman la plantilla después de compartirla en LinkedIn, grupos de Slack y Reddit.
CAC: $0 en inversión publicitaria. Solo una hora de creación y compartición.
Tasa de conversión: incluso si solo el 1% de los usuarios reserva una llamada, eso supone 5 llamadas.
Acuerdos cerrados: con una modesta tasa de cierre del 20 %, eso equivale a un proyecto.
Impacto en los ingresos: con un costo de entre $3000 y $5000 por construcción, eso representa entre $3000 y $5000 en nuevos ingresos.
Esta estrategia funciona porque no se trata de "ceder valor", sino de generar apalancamiento estratégico.
Un obsequio estático, como un PDF, se descarga una vez y se olvida en alguna carpeta digital. Un obsequio dinámico, como una automatización, se usa a diario, manteniendo tu marca presente donde se toman las decisiones.
Cuando la automatización funciona a la perfección, los clientes potenciales piensan: "Esto es increíble. ¿Qué más podría automatizar esta persona?". Cuando finalmente falla o necesita actualizaciones, piensan: "Debería contratar a quien lo creó en lugar de intentar resolverlo yo mismo".
Eso no es caridad. Es un posicionamiento calculado que podría dar resultados reales.
Es marketing de guerrilla porque no parece marketing en absoluto. Parece pura entrega de valor. Pero no se equivoquen, es un caballo de Troya que introduce su marca directamente en su flujo de trabajo, estableciéndolo como el proveedor de soluciones incluso antes de que se den cuenta de que necesitan más ayuda.
Deja de luchar por la atención con más ruido. Crea un troyano estratégico gratuito. Una hora de trabajo concentrado podría implantar tu marca en cientos, o incluso miles, de negocios de clientes potenciales, y una vez integrado en sus sistemas, no tendrás que volver a llamar.
Te llamarán. Así se paga lo "gratis".
