معظم العاملين المستقلين والوكالات في مجال الذكاء الاصطناعي/الأتمتة عالقون في نفس الدورة البائسة.
رسائل مباشرة باردة تختفي في الهاوية الرقمية.
مقترحات لا نهاية لها على لوحات الوظائف حيث يقوم العشرات من النفوس اليائسة بتخفيض السعر الخاص بك.
محتوى عام تم إلقاؤه في الفراغ، على أمل أن يلتصق به شيء ما.
ليس الأمر صاخبًا ومُرهقًا فحسب، بل يُصوِّرك كسلعة في سوقٍ تُعامل الخبرة كقطعةٍ رخيصة.
بعضكم ممن يعرفونني يعلمون أنني لست من هواة تقديم الأشياء مجانًا. فتقديم شيء مجانًا يجذب المتهربين من دفع ثمنه ومضيعي الوقت. لكن مجانًا مع استراتيجية مدروسة؟ إنها لعبة مختلفة تمامًا. هنا تنقلب الأمور الاقتصادية لصالحك بشكل كبير.
أنا أسميها Trojan Freebie.
تخيّل عامل أتمتة مستقلًا، لنسمِّه سام. الاستراتيجية التي سأستعرضها الآن قابلة للتطبيق من قِبل أي شخص.
في هذا السيناريو، يغرق سام في مستنقع Upwork، يقضي ساعات في صياغة مقترحات العمل، لينافس وكالات خارجية تتقاضى 15 دولارًا في الساعة. فخّ السلع هذا يخنق أعماله ويسحق هوامش ربحه.
بدلاً من مطاردة العملاء، فإنه يبني شيئًا من الممكن أن يستخدمه العملاء المحتملون بالفعل كل يوم، وهو شيء ذو قيمة فورية وواضحة لا يمكنهم إلا تنفيذها.
نموذجان استراتيجيان:
مُولِّد إجراءات تشغيلية قياسية. املأ نموذجًا بسيطًا يتضمن الدور والعملية والخطوات الرئيسية. يُخرِج النظام فورًا إجراءات تشغيلية قياسية مُنسَّقة وواضحة من Google Doc، مع إصدار وهيكلية مناسبين.
ناشر لوسائل التواصل الاجتماعي. أضف أي اقتباس أو إحصائية، وسيُنشئ تلقائيًا رسمًا بيانيًا يحمل علامتك التجارية وينشره على فيسبوك وX وLinkedIn دون الحاجة إلى تصميم يدوي.
هنا يأتي دور سام الاستراتيجي بقسوة: فهو لا يُقدم هذه النصائح مجانًا على أمل الأفضل، بل يُضمّن دعوات فعّالة للعمل في أماكن لا يراها إلا المستخدم الفعلي.
في تعليمات الإعداد: "هل تريد تخصيص هذا لمجموعة الأدوات التقنية الخاصة بك؟ احجز مكالمة سريعة هنا."
في إشعارات النجاح في الخلفية: "اكتمل سير العمل. مدعوم من مختبر سام للأتمتة."
في رسائل الخطأ ووثائق المساعدة: "هل تحتاج إلى مساعدة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها؟ تواصل معنا هنا."
في كل مرة يتم فيها تشغيل الأتمتة، يظهر اسم سام كمكتب دعم فني هادئ في الخلفية. يحصل المستخدم على كل الفائدة. يحافظ سام على ظهوره دون أن يكون مزعجًا. لا يشعر أحد بأنه ينشر علامة تجارية لشخص آخر في جميع أنحاء أعماله.
هذا ليس تسويقًا مجانيًا تقليديًا، بل هو بمثابة حصان طروادة مُدمج في أساسه نفوذ استراتيجي.
الجميل في الأمر هو سهولة تنفيذه. سيستغرق إعداده حوالي ٤٥ دقيقة. حقًا.
ابدأ باختيار سير عمل يومي يُسبب إزعاجًا لعملائك المستهدفين. ركّز على المهام المتكررة والمزعجة عمومًا: إجراءات التشغيل القياسية التي لا يرغب أحد في تنسيقها، والرسومات الاجتماعية التي يستغرق تصميمها وقتًا طويلاً، والتقارير التي تتطلب جمع بيانات يدويًا. السر هو إيجاد ما يحتاجونه بشكل متكرر، يوميًا أو أسبوعيًا، وليس مرة كل ثلاثة أشهر.
ثم قم ببناءه ببساطة باستخدام Zapier أو Make أو N8N. اجعله جاهزًا للتشغيل الفوري، حتى مع أكثر عملائك صعوبة في استخدام التكنولوجيا، سيتمكنون من تنفيذه في أقل من 5 دقائق. كلما كان التثبيت أسهل، زاد عدد الأشخاص الذين يستخدمونه.
هذا الجزء التالي بالغ الأهمية، وهو ما قد يغفل عنه معظم الناس. لا ينبغي أن تكون علامتك التجارية مُلفتة للنظر، بل يجب أن تُهمس في اللحظة المناسبة تمامًا. يمكن أن تتضمن تعليمات الإعداد رابط حجزك. يمكن إضافة تذييل يحمل علامتك التجارية إلى سجلات الواجهة الخلفية والإشعارات. يمكن ربط رسائل الخطأ ووثائق المساعدة بمعلومات الاتصال الخاصة بك. تم إرسال إشعار عبر البريد الإلكتروني بعد كل إتمام لسير العمل. يكمن السر في جعل هذه الدعوات إلى اتخاذ إجراء مفيدة، لا ترويجية. يجب أن تبدو كمرجع، لا مجرد إعلان.
ثم انشرها على أوسع نطاق. شاركها استراتيجيًا في منشورات لينكدإن، ومجموعات سلاك ذات الصلة، ومواضيع ريديت المتخصصة. عبّر عنها كقيمة خالصة: "إليك سير عمل مجاني يوفر 30 دقيقة يوميًا. بدون أي شروط."
دعونا نستعرض الإمكانات الاقتصادية المحتملة.
التوزيع: افترض أن 500 شخص حصلوا على القالب بعد مشاركته عبر LinkedIn ومجموعات Slack وReddit.
تكلفة اكتساب العملاء: 0 دولار أمريكي من الإنفاق الإعلاني. ساعة واحدة فقط من البناء والمشاركة.
معدل التحويل: حتى لو قام 1% فقط من المستخدمين بحجز مكالمة، فهذا يعني 5 مكالمات.
الصفقات المغلقة: بمعدل إغلاق متواضع يبلغ 20%، أي مشروع واحد.
تأثير الإيرادات: بمعدل 3000 إلى 5000 دولار أمريكي لكل عملية بناء، فإن هذا يعني إيرادات جديدة تتراوح بين 3000 إلى 5000 دولار أمريكي.
هذه الاستراتيجية ناجحة لأنها لا تهدف إلى "التخلي عن القيمة"، بل إلى تعزيز النفوذ الاستراتيجي.
الهدية المجانية الثابتة، كملف PDF، تُنزّل مرة واحدة وتُنسى في مجلد رقمي. أما الهدية المجانية الديناميكية، كميزة الأتمتة، فتُستخدم يوميًا، مما يُبقي علامتك التجارية راسخة في أماكن اتخاذ القرارات.
عندما تعمل الأتمتة بسلاسة، يفكر العملاء المحتملون: "هذا مذهل. ما الذي يمكن لهذا الشخص أتمتته لنا أيضًا؟". عندما يتعطل النظام أو يحتاج إلى تحديثات، يفكرون: "يجب أن أوظف من طوّره بدلًا من أن أكتشفه بنفسي".
هذا ليس عملاً خيرياً، بل هو تمركز مدروس قد يُحقق نتائج حقيقية.
إنه تسويقٌ عصاباتيّ، لأنه لا يبدو تسويقًا على الإطلاق، بل هو تقديمٌ للقيمة فقط. لكن لا تخطئ، فهو بمثابة حصان طروادة يجرّ علامتك التجارية مباشرةً إلى سير عملهم، مُرسّخًا إيّاك كمزوّد الحلول قبل أن يُدركوا حاجتهم إلى مزيدٍ من المساعدة.
توقف عن محاولة جذب الانتباه بمزيد من الضجيج. أنشئ برنامجًا استراتيجيًا مجانيًا. ساعة واحدة من العمل المُركّز كفيلة بغرس علامتك التجارية في مئات، بل آلاف، من عملاء الأعمال المحتملين، وبمجرد اندماجك في أنظمتهم، لن تحتاج إلى طرق الباب مرة أخرى.
سيتصلون بك. هكذا تُدفع الأموال مقابل "المجان".
