רוב הפרילנסרים והסוכנויות בתחום הבינה המלאכותית/אוטומציה תקועים באותו מעגל אומלל.
הודעות פרטיות קרות שנעלמות אל התהום הדיגיטלית.
הצעות אינסופיות בלוחות דרושים שבהם עשרות נשמות נואשות מציעות מחיר נמוך ממך.
תוכן כללי נזרק אל הריק, בתקווה שמשהו, כל דבר יידבק.
זה לא רק רועש ומתיש. זה ממקם אותך כסחורה בשוק שמתייחס למומחיות כמו לפריט במחיר מציאה.
חלקכם שמכירים אותי יודעים שאני לא חובב של לתת דברים בחינם. להציע משהו בחינם רק מושך גולשי צמיגים ובזבזני זמן. אבל חינם עם אסטרטגיה מחושבת מאחוריו? זה משחק אחר לגמרי. כאן הכלכלה מתהפכת באופן דרמטי לטובתכם.
אני קורא לזה הטרויאני החינמי.
דמיינו פרילנסר עצמאי בתחום האוטומציה, בואו נקרא לו סם. האסטרטגיה שאני עומד לתאר היא משהו שכל אחד יכול ליישם.
בתרחיש הזה, סם טובע בבור הספיגה של Upwork, מבלה שעות על גיבוש הצעות מחיר רק כדי להתחרות בסוכנויות בחו"ל שגובות 15 דולר לשעה. מלכודת הסחורות חונקת את עסקיו ומרסקת את שולי הרווח שלו.
במקום לרדוף אחרי לקוחות, הוא בונה משהו שלקוחות פוטנציאליים ישתמשו בו כל יום, משהו עם ערך מיידי וברור שהם לא יכלו שלא ליישם.
שתי תבניות אסטרטגיות:
מחולל נהלים לניהול פעולות (SOP). מלאו טופס פשוט עם תפקיד, תהליך ושלבים מרכזיים. המערכת מפיקה באופן מיידי נהלים לניהול פעולות (SOP) של מסמך גוגל (Google Docs) נקיים ומעוצבים, עם גרסאות ומבנה מתאימים.
מפרסם מדיה חברתית. הוסף כל ציטוט או סטטיסטיקה, והוא יוצר אוטומטית גרפיקה ממותגת ומכניס אותה לתור לפייסבוק, X ולינקדאין ללא עבודת עיצוב ידנית.
וכאן סם נהיה אסטרטגי בצורה חסרת רחמים: הוא לא סתם חושף את הדברים האלה ומקווה לטוב. הוא מטמיע קריאות לפעולה עדינות במקומות שרק המשתמש בפועל יראה.
בהוראות ההתקנה: "רוצים להתאים את זה למערך הטכנולוגיות הספציפי שלכם? הזמינו שיחה קצרה כאן."
בהודעות הצלחה של השרת האחורי: "זרימת עבודה הושלמה. מופעל על ידי מעבדת האוטומציה של סם."
בהודעות שגיאה ובתיעוד עזרה: "זקוק לעזרה בפתרון בעיות? פנה לכאן."
בכל פעם שהאוטומציה רצה, שמו של סם מופיע כמו מוקד תמיכה שקט ברקע. המשתמש מקבל את כל הערך. סם שומר על נראות מבלי להיות מעצבן. אף אחד לא מרגיש שהוא מפרסם מותג של מישהו אחר בכל רחבי העסק שלו.
זה לא "שיווק חינם" טיפוסי. זה סוס טרויאני עם מינוף אסטרטגי טבוע ביסודות.
היופי הוא כמה זה יהיה פשוט לביצוע. כל העניין ייקח בערך 45 דקות להתקנה. ברצינות.
התחילו בבחירת תהליך עבודה יומיומי שגורם כאב ללקוחות היעד שלכם. התמקדו במשימות חוזרות ומעצבנות באופן אוניברסלי: נהלים סטנדרטיים (SOP) שאף אחד לא רוצה לעצב, גרפיקה חברתית שלוקח יותר מדי זמן לעצב, דוחות הדורשים איסוף נתונים ידני. המפתח הוא למצוא משהו שהם צריכים לעתים קרובות, יומי או שבועי, ולא פעם ברבעון.
לאחר מכן, בנו אותו פשוט באמצעות Zapier, Make או N8N. שמרו על חיבור מהיר (Plug and Play) כך שגם הלקוח הפוטנציאלי שלכם, בעל המאתגרים הטכנולוגיים ביותר, יוכל ליישם אותו בפחות מ-5 דקות. ככל שיהיה קל יותר להתקין אותו, כך יותר אנשים באמת ישתמשו בו.
החלק הבא הוא קריטי, והוא פה רוב האנשים יפספסו את הסירה. המיתוג שלכם לא צריך לצעוק מהגגות; הוא צריך ללחוש בדיוק ברגע הנכון. הוראות ההתקנה יכולות לכלול את קישור ההזמנה שלכם. יומני Backend והתראות יכולים להוסיף כותרת תחתונה ממותגת. הודעות שגיאה ותיעוד עזרה יכולים לקשר לפרטי הקשר שלכם. הודעת דוא"ל נשלחת לאחר כל השלמת זרימת עבודה. המפתח הוא להפוך את קריאות הפעולה האלה למועילות, לא לקידום מכירות. הן צריכות להרגיש כמו משאב, לא כמו פרסומת.
אז פשוט תפרסמו את זה בטבע. שתפו את זה בצורה אסטרטגית בפוסטים בלינקדאין, בקבוצות סלאק רלוונטיות ובשרשורים נישתיים ברדיט. תנסחו את זה כערך טהור: "הנה תהליך עבודה חינמי שחוסך 30 דקות מדי יום. ללא התחייבויות."
בואו נבחן את הפוטנציאל הכלכלי.
הפצה: נניח ש-500 אנשים תופסים את התבנית לאחר שתשתפו אותה בלינקדאין, קבוצות סלאק ורדיט.
CAC: 0 דולר בהוצאות פרסום. רק שעה אחת של בנייה + שיתוף.
שיעור המרה: גם אם רק 1% מהמשתמשים מזמינים שיחה, מדובר ב-5 שיחות.
עסקאות סגורות: בשיעור סגירה צנוע של 20%, זהו פרויקט אחד.
השפעת הכנסות: במחיר של 3,000–5,000 דולר לבנייה, מדובר בהכנסות חדשות של 3,000–5,000 דולר.
אסטרטגיה זו עובדת משום שהיא לא עוסקת ב"לתת ערך". אלא בזריעת מינוף אסטרטגי.
פריט סטטי בחינם, כמו קובץ PDF, מוריד פעם אחת ונשכח בתיקייה דיגיטלית כלשהי. פריט דינמי בחינם, כמו אוטומציה, נמצא בשימוש יומיומי, ושומר על המותג שלכם מוטמע במקום שבו מתקבלות החלטות.
כאשר האוטומציה עובדת בצורה מושלמת, לקוחות פוטנציאליים חושבים: "זה מדהים. מה עוד האדם הזה יכול היה להפוך עבורנו לאוטומציה?" כאשר בסופו של דבר היא מתקלקלת או זקוקה לעדכונים, הם חושבים: "אני פשוט צריך לשכור את האדם שבנה את זה במקום להבין את זה בעצמי."
זו לא צדקה. זוהי מיקום מחושב שיכול להניב תוצאות אמיתיות.
זה שיווק גרילה כי זה בכלל לא נראה כמו שיווק. זה נראה כמו מתן ערך טהור. אבל אל תטעו, זה סוס טרויאני שנושא את המותג שלכם ישר לתוך תהליך העבודה שלהם, ומבסס אתכם כספקי הפתרונות עוד לפני שהם מבינים שהם צריכים עזרה נוספת.
תפסיקו להילחם על תשומת לב עם עוד רעש. בנה טרויאני אסטרטגי אחד בחינם. שעה אחת של עבודה ממוקדת יכולה לשתול את המותג שלכם בתוך מאות, או אפילו אלפי, עסקים של לקוחות פוטנציאליים, וברגע שתוטמעו במערכות שלהם, לא תצטרכו לדפוק שוב.
הם יתקשרו אליך. כך משלמים על "חינם".
