La maggior parte dei freelance e delle agenzie che operano nel settore dell'intelligenza artificiale e dell'automazione sono intrappolati nello stesso triste circolo vizioso.
DM freddi che svaniscono nell'abisso digitale.
Infinite proposte su bacheche di lavoro dove decine di anime disperate ti fanno un prezzo irrisorio.
Contenuti generici lanciati nel vuoto, nella speranza che qualcosa, qualsiasi cosa, resti impressa.
Non è solo rumoroso ed estenuante. Ti posiziona come una merce in un mercato che tratta la competenza come un articolo da svendita.
Alcuni di voi che mi conoscono sanno che non sono un fan del regalare cose. Offrire qualcosa gratuitamente attrae solo chi perde tempo e chi perde tempo. Ma gratis con una strategia calcolata alle spalle? Quello è un gioco completamente diverso. È qui che l'economia cambia radicalmente a tuo favore.
Io lo chiamo The Trojan Freebie.
Immaginate un freelance che si occupa di automazione, chiamiamolo Sam. La strategia che sto per illustrare è qualcosa che chiunque potrebbe implementare.
In questo scenario, Sam sta annegando nella fogna di Upwork, passando ore a elaborare proposte solo per competere con agenzie offshore che chiedono 15 dollari l'ora. La trappola delle materie prime sta soffocando la sua attività e riducendone i margini.
Invece di rincorrere i clienti, crea qualcosa che i potenziali clienti utilizzerebbero davvero ogni giorno, qualcosa con un valore immediato e ovvio che non potrebbero fare a meno di implementare.
Due modelli strategici:
Un generatore di procedure standard (SOP). Compila un semplice modulo con ruolo, processo e passaggi chiave. Il sistema genera immediatamente una SOP Google Doc pulita e formattata, con il controllo delle versioni e la struttura corretti.
Un editor di social media. Inserisci una citazione o una statistica e il sistema crea automaticamente un'immagine brandizzata e la inserisce in coda per Facebook, X e LinkedIn, senza bisogno di progettazione manuale.
Ed è qui che Sam diventa spietatamente strategico: non si limita a svelare queste informazioni sperando nel meglio. Inserisce CTA discrete in punti che solo l'utente effettivo vedrebbe.
Nelle istruzioni di configurazione: "Vuoi che sia personalizzato per il tuo stack tecnologico specifico? Prenota una chiamata veloce qui."
Nelle notifiche di successo del backend: "Flusso di lavoro completato. Powered by Sam's Automation Lab."
Nei messaggi di errore e nella documentazione di supporto: "Hai bisogno di assistenza per la risoluzione dei problemi? Contattaci qui."
Ogni volta che l'automazione viene eseguita, il nome di Sam appare come un silenzioso help desk sullo sfondo. L'utente ottiene tutto il valore. Sam mantiene la visibilità senza essere sgradevole. Nessuno ha la sensazione di pubblicare il marchio di qualcun altro in tutta la propria attività.
Questo non è il tipico "marketing gratuito". È un cavallo di Troia con una leva strategica insita nelle sue fondamenta.
Il bello è quanto sarebbe semplice da realizzare. Ci vorrebbero circa 45 minuti per allestire il tutto. Davvero.
Inizia scegliendo un flusso di lavoro di uso quotidiano che sia fonte di stress per i tuoi clienti target. Concentrati su attività ripetitive e universalmente fastidiose: procedure operative standard che nessuno vuole formattare, grafiche social che richiedono troppo tempo per essere progettate, report che richiedono la raccolta manuale dei dati. La chiave è trovare qualcosa di cui hanno bisogno frequentemente, quotidianamente o settimanalmente, non una volta al trimestre.
Poi, costruiscilo in modo semplice usando Zapier, Make o N8N. Assicurati che sia plug-and-play, così anche il tuo potenziale cliente più tecnologicamente avanzato potrà implementarlo in meno di 5 minuti. Più è facile da installare, più persone lo useranno davvero.
Questa parte successiva è cruciale e la maggior parte delle persone non la coglierebbe. Il tuo branding non dovrebbe essere visto a gran voce, ma sussurrare al momento giusto. Le istruzioni di configurazione possono includere il link di prenotazione. I log e le notifiche del backend possono aggiungere un piè di pagina personalizzato. I messaggi di errore e la documentazione di supporto possono rimandare alle tue informazioni di contatto. Una notifica via email è stata inviata al completamento di ogni flusso di lavoro. La chiave è rendere queste CTA utili, non promozionali. Dovrebbero essere percepite come una risorsa, non come una pubblicità.
Poi, semplicemente, pubblicalo. Condividilo strategicamente nei post di LinkedIn, nei gruppi Slack pertinenti e nei thread di nicchia di Reddit. Presentalo come puro valore: "Ecco un flusso di lavoro gratuito che ti fa risparmiare 30 minuti al giorno. Senza impegno".
Analizziamo il potenziale economico.
Distribuzione: supponiamo che 500 persone utilizzino il modello dopo averlo condiviso su LinkedIn, gruppi Slack e Reddit.
CAC: $0 di spesa pubblicitaria. Solo un'ora di creazione e condivisione.
Tasso di conversione: anche se solo l'1% degli utenti prenota una chiamata, si tratta di 5 chiamate.
Affari conclusi: con un modesto tasso di chiusura del 20%, si tratta di 1 progetto.
Impatto sui ricavi: a un prezzo compreso tra 3.000 e 5.000 dollari per build, si tratta di nuovi ricavi pari a 3.000-5.000 dollari.
Questa strategia funziona perché non si tratta di "regalare valore". Si tratta piuttosto di creare una leva strategica.
Un omaggio statico, come un PDF, viene scaricato una volta sola e poi dimenticato in qualche cartella digitale. Un omaggio dinamico, come un'automazione, viene utilizzato quotidianamente, mantenendo il tuo brand radicato dove vengono prese le decisioni.
Quando l'automazione funziona alla perfezione, i potenziali clienti pensano: "È incredibile. Cos'altro potrebbe automatizzare questa persona per noi?". Quando poi si rompe o necessita di aggiornamenti, pensano: "Dovrei semplicemente assumere la persona che ha creato questo invece di doverlo fare da solo".
Questa non è beneficenza. È un posizionamento calcolato che potrebbe produrre risultati concreti.
È guerrilla marketing perché non sembra affatto marketing. Sembra pura fornitura di valore. Ma non fraintendetemi, è un cavallo di Troia che introduce il vostro marchio direttamente nel loro flusso di lavoro, presentandovi come fornitore di soluzioni prima ancora che si rendano conto di aver bisogno di ulteriore supporto.
Smettila di lottare per attirare l'attenzione con altro rumore. Crea un Trojan Freebie strategico. Un'ora di lavoro mirato potrebbe radicare il tuo marchio in centinaia, o addirittura migliaia, di potenziali clienti e, una volta integrato nei loro sistemi, non avrai più bisogno di bussare.
Ti chiameranno. Ecco come viene pagato il "gratis".