Si vous êtes un opérateur solo qui développe des solutions d'IA ou d'automatisation, vous êtes probablement fier de votre capacité à vous adapter à n'importe quel client.
« Nous ne faisons pas de solutions toutes faites. »
« Chaque entreprise est différente. »
« Je construis ce qui est nécessaire, pas ce qui est pratique. »
Et pendant un certain temps, cette approche fonctionne.
Les clients vous apprécient pour cela. Ils recommandent d'autres clients. Vous restez occupé.
Mais finalement, vous levez les yeux et réalisez quelque chose : vous avez construit une entreprise qui ne fonctionne que lorsque vous le faites.
Pas d'équipe. Pas de structure. Pas de levier. Juste vous et une liste de tâches qui s'allonge.
Et voici la partie difficile que la plupart des solopreneurs ne veulent pas admettre… la même flexibilité qui vous a amené jusqu'ici est précisément ce qui pourrait vous empêcher d'avancer.
Même si vous n’envisagez jamais de vendre votre entreprise, vous devez tout de même la construire comme si vous le feriez.
Parce que l’état d’esprit nécessaire pour rendre votre entreprise vendable est le même état d’esprit qui la rend durable.
La personnalisation semble centrée sur le client, mais c'est un piège pour les solos
Quand on est seul, c'est facile de dire oui à tout :
- Oui à tous les cas limites.
- Oui à la construction à partir de zéro.
- Oui aux nouveaux outils, aux scripts personnalisés et aux appels de découverte sans fin.
Mais voici ce que cela crée :
- Un modèle de livraison qui se réinitialise à chaque client.
- Un processus de vente que vous ne pouvez pas déléguer.
- Une boîte de réception qui ne dort jamais.
- Et une entreprise qui se brise au moment où vous le faites.
Il n'y a aucun filet de sécurité. Aucune valeur ajoutée. Et aucun moyen de s'éloigner, même pour une semaine, sans perdre son élan ou son argent.
Quand on est le produit, on est aussi le goulot d'étranglement. Et il y a une limite à la durée de cette situation.
La productisation ne consiste pas à se développer à grande échelle. Il s'agit de vous développer.
La productisation a mauvaise presse dans les milieux technologiques. On pense qu'elle implique une généralisation, une perte de savoir-faire, de nuances et de valeur.
Mais pour les solopreneurs, la productisation ne consiste pas à créer une grande entreprise. Il s'agit plutôt de se donner une marge de manœuvre.
Cela signifie définir un service que vous pouvez :
- Réaliser des livraisons sans réécrire le manuel
- Prix sans appel
- Expliquez sans proposition personnalisée
- S'améliorer au fil du temps car c'est cohérent
Cela ne tue pas la créativité. Cela supprime simplement le chaos.
Et lorsque cela est bien fait, cela rend votre talent plus facile d’accès, tant pour vos clients que pour vous-même.
Pourquoi vous devriez construire comme si vous alliez vendre, même si vous restez solo pour toujours
Voici la partie que personne ne dit à voix haute :
La plupart des solopreneurs ne souhaitent pas vendre leur entreprise. Ils ne l'ont pas créée avec l'intention de la vendre. Ils voulaient simplement la liberté et des revenus à leurs conditions.
Mais ironiquement, plus votre travail devient habituel, plus cette liberté disparaît.
Si votre entreprise dépend de votre cerveau, de votre temps et de votre capacité à rester hyper adaptable, vous travaillerez jusqu'à ce que vous vous épuisez ou jusqu'à ce que le marché se dérobe sous vos pieds.
Construire comme si vous alliez vendre ne signifie pas se faire acquérir. Il s'agit de construire quelque chose que quelqu'un pourrait gérer sans vous.
C'est ça, l'effet de levier.
Et lorsque vous avez un effet de levier, vous avez des options :
- Ralentir
- Prendre des vacances
- Pour augmenter vos prix
- Pour changer de direction
- Ou oui, à vendre si jamais le jour arrive
Même si rien de tout cela ne se produit, votre entreprise s’en portera mieux.
Les services productisés ne vous remplacent pas. Ils vous libèrent.
Considérez la productisation comme votre deuxième cerveau. Un moyen de capturer la valeur que vous apportez de manière reproductible, cohérente et, à terme, transférable.
Cela ne signifie pas que vous devez arrêter de résoudre des problèmes difficiles.
Cela signifie que vous arrêtez de les résoudre à partir de zéro à chaque fois.
Votre entreprise devient plus facile à gérer. Vos clients savent exactement ce qu'ils obtiennent. Et vos revenus deviennent plus prévisibles.
Si cela vous semble ennuyeux, vous n’avez pas ressenti la paix qui vient avec un revenu régulier et moins d’exercices d’incendie.
Réflexion finale
Vous n’avez pas besoin de devenir une grande agence.
Vous n’avez pas besoin d’une équipe de dix personnes.
Mais si vous créez du sur-mesure pour chaque client, à chaque fois, et que tout reste dans votre tête, alors vous n'avez pas bâti une entreprise, mais un emploi.
Une offre produite, même légère, est votre solution. C'est le début d'un avenir plus durable, plus rentable et plus facultatif.
Et cela commence par répondre à une question simple :
Quelle partie de votre service revient sans cesse et pourrait être transformée en quelque chose de structuré, de précieux et de répétable ?
C'est votre point de levier.
Et ce n’est pas seulement la façon dont vous évoluez qui compte, c’est aussi la façon dont vous survivez .
